採用ブランディングを初めて理論化・体系化したむすび株式会社（本社：東京都目黒区、代表：深澤了）は、当社が独自に体系化した「採用ブランディング21の法則」を調査票に落とし込み、当社サービスを利用していない全国の経営者・役員465名に各項目を5段階で尋ねる調査を実施しました。その結果、実践度が高い企業ほど新卒・中途ともに「計画通り以上」に採用できており、高群と低群では新卒の計画達成率に最大48ポイントの差があることがわかりました。

実践度が高い企業ほど、計画通りに採用できている。差は新卒で48ポイント

実践度（21項目の平均、5点満点）で回答者を上位3分の1（高群、平均4.12点）と下位3分の1（低群、平均1.43点）に分けて比較しました。「計画通り以上」に採用できた割合は、新卒で高群72%に対し低群24%。その差は48ポイントに達します。中途でも高群64%、低群24%で、差は40ポイントでした。実践度が低い層は、そもそも採用そのものが回っていない企業も目立ちます。

図ー1：実践度の高群・低群別「計画通り以上」率（採用実施企業ベース）

会社の大きさでは説明しきれない。効いているのは「実践度」そのもの

採用成否を実践度・売上規模・年齢で同時に説明する重回帰分析では、実践度の標準化係数は新卒0.62、中途0.51（いずれもp<.001）。売上規模の係数（0.14、0.16）のおよそ4倍でした。会社の規模を統計的に揃えても、採用成否を最も強く決めているのは実践度です。資金や知名度で大手に劣る中小企業にこそ、勝ち筋があることを意味します。

図ー2：採用成否を従属変数とした重回帰分析（標準化係数）

規模が小さいから勝てないのではない。実践できていないから勝てない

売上規模が小さい層ほど実践度は低く（5億円未満で平均2.42点）、新卒を「採用していない」割合も高くなります（同37%）。しかし規模の影響を差し引いても効いているのは実践度でした。実践度は規模に関わらず伸ばせます。ここに、無名・中小企業の勝ち筋があります。

調査概要

会社概要

代表略歴　深澤 了（ふかさわ りょう）　　取材等、可能です。

ブランディング・ディレクター／クリエイティブ・ディレクター。日本で初めて採用ブランディングを理論化・体系化した「採用ブランディング」の生みの親。早稲田大学商学部卒業後、山梨日日新聞社・山梨放送グループ入社。広告代理店アドブレーン社制作局配属。CMプランナー／コピーライターののち、パラドックス・クリエイティブ（現パラドックス）へ。企業、商品、採用領域のブランドの基礎固めから、VI、ネーミング、スローガン開発や広告制作まで一気通貫して行う。採用領域だけで1000社以上に関わる。早稲田大学ビジネススクール修了（MBA）。著書に『無名×中小企業でもほしい人材を獲得できる採用ブランディング』（幻冬舎）、『採用ブランディング 完全版』（WAVE出版）、『共鳴経済』（サンクチュアリ出版）など。国立大学法人富山大学と共同研究。学術論文（査読付き）7編。FCC賞、日本BtoB広告賞、山梨広告賞など受賞。連載、登壇、雑誌掲載多数。

弊社書籍のご紹介

深澤の思想の根幹にある2冊。『採用ブランディング 新版』では中小企業が大手と戦わず選ばれる方法論を、『共鳴経済』では本調査の背景となる採用・組織・顧客を貫く新しい経営理論を提示しています。

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